这种客户有较强的虚荣心,有一种本能的炫耀心理,在别人面前表现出自己的学识,但是有的人能力却一般。对与这类客户销售人员最好做个忠实的听众,既然他们喜欢吹嘘,那么你就捧着他们,少说多听,满足他的虚荣心,在适当的时候提出交易请求,这样往往容易取得成功。
五、从容不迫型客户。
这种客户往往严肃冷静,遇事沉着,不容易受外界影响,他们会跟销售人员互动,但是不会轻易做出购买决定。对待这类客户,销售人员要以极强的专业性来对待客户,让客户全面了解产品的好处及能给客户带来什么好处,从而取得客户的信赖。
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