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暖通经销商做好这几步,轻松走出销售困境

到年底了,暖通行业也愈来愈冷清,其实有时候行情不好并不都是特定时期决定的,如果你问暖通经销商:为什么做不好了?

管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好……”或许每个暖通经销商都能给出不一样的答案,但你有没有真正反思过,为什么做的不好?到底是哪些因素导致我们没有做好?


些年,零售业面临的形势越来越严峻,之所以会导致这样的局面,与以下几点原因是分不开的:

1.行业竞争的加剧以及整合时代的趋势。

2.经营成本的增加,包括房租、水电、人员、物流、管理等。

3.门店数量的激增分流客户。

4.互联网时代下的商业模式的巨变。

5.电商对实体店的冲击以及消费方式的改变。

中央空调作为后起之秀,但其价格高、品牌少、服务乱,而且与之匹配的零售渠道却不多,当前从业者鱼龙混杂,行业代理商数以百计,其售后服务日益成为家用中央空调经销商不得不创新考量的点,因此零售渠道和售后保障的建立也成为一种必要。

面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等问题,聪明的暖通经销商都是如何做的呢?


1.组建销售团队

行内有句话一流的经销商建队伍,二流的经销商做营销,三流的经销商卖产品。为什么说一流的经销商建队伍?因为注重人才的培养和使用,大胆引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的人,方能称得上是一流。

 

2.明确目标进度

聪明的暖通经销商都很清楚自己要的市场、进度、时间、方式,善于把大目标逐步分解出无数个小目标,然后各个击破,最终达成当初设定的目标和计划。

 

3.营销计划靠前

暖通经销商若想早日走出销售困境,营销计划的制定一定要靠前,最好走在厂家的前面,如此,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,自家的一亩三分地也能精耕的丰收在望。

 

4.注重利润来源

每个暖通经销商的心里都要有一本清晰的账,哪怕一年过后账户里没有钱,心里也很清楚利润的来源点在哪里。整体销量的大小固然重要,但更注重利润来源点,力求把每一分钱都花到点子上,做到滴水不漏。

 

5.市场变化有预见

对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪是每个暖通人都应牢记于心的铁律。

做到了以上几点,暖通经销商才能更好的让企业长久的发展,早日走出销售困境指日可待!




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