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差异化的加湿机品牌企业运营之道

没有“科技”、“专业”、“价值”专业差异化的加湿机品牌,没有产品亮点,体现不了“值”钱,客户不理睬你,其他人也记不住你。最后,你能怎么办?只能打价格战,例如,有劣质厂家喊出工业加湿机3800元还含税含运费。价格成了加湿机厂家之间最大的差异化。所以,加湿机行业的价格战不可避免,而且会越打越激烈!最终导致50%以上的企业倒闭,这不是危言耸听。但工业加湿机本身的独特性使得品牌加湿机厂家尚难驾驭线上销售,不像其它商品那样做得风生水起,对多数加湿机厂家而言只是辅助性的销售渠道,其销售量在总销售额中占比不大,缺少品牌度和网销经验的工业加湿机企业又该如何掌握加湿机网络营销的运行之道?
“名正才能言顺”:对于品牌加湿机厂家来说已经依靠好的产品和服务赢得市场,但是对于尚不知名的加湿机厂家来说,如果不能在名称上体现卖点,就无法占据客户的心智,给客户留下深刻的印象。过去很多加湿机厂家喜欢“傍品牌”,起一个和众有品牌加湿机名称较相近的名称,如此互联网上就出现了众多带“众”字的加湿机企业,容易让消费者云里雾里。
一眼看出“价值点”:对于成长型的中小加湿机厂家来说,要想在网络市场上把握先机,就必须拥有一个简单独到的概念,一个加湿机品牌专属的概念,一个其他加湿机品牌还没有用过的概念。从加湿机的性能、优点提炼出对客户最有价值的买点,这样的表达更易被客户所理解和接受。加湿机产品有了一个鲜明的概念,客户经过产品体验之后,认同了产品给他们带来的价值,口碑营销的实施也就有了着力点。
让加湿机“科技”起来。根据对各搜索带来主要客户的群体分析,采购企业以从事电子科技企业为主。这类企业本身开发的就是当前最先进的产品,当然希望引进的也是含有科技含量的加湿设备。市场形势变了,你不改变,如果还是翻着老黄历的配置,那些还是用变压器电源的怎么能够抵挡防水的LED电源的竞争。
加湿机网站要够“专业”:不同定位的加湿机品牌,网站风格也不尽相同。首先,加湿机网站建设应该增加更多的文字,适当地添加图片、动画,因为搜索引擎都是以文字为主。其次,要注入更多的加湿机元素信息,如行业新闻、产品知识、配送网络,售后服务等,更多的为消费者提供有关加湿机相关的知识,激发购买欲望。最后,需提高网络销售的信用度,这也是加湿机网销最关键的一点,将信用认证手续办理齐全,以提高可信度。

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